[2024기업직업훈련카드]핵심만 콕! 뉴노멀 시대의 영업 관리와 성공 기법
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비환급(상시)과정이란 지원/환급금 없이 수강생 본인이 수강료를 전액 부담하는 학습유형
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수강생이 국가지원제도 및 회사의 지원을 받지 않고 자기개발 및 스스로의 직무능력 향상을 위해서 100% 자비부담금으로 수강신청을하는 과정
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안전보건교육 평가별 이수조건은 각 차시평가별 평가 80%, 학습진도율 20%로 하여 총 득점의 70점이 넘어야 평가이수가 가능합니다.
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모든 차시평가가 이수가되어야 수료조건에 충족이됩니다.
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차시별 평가의 각 평가별 응시횟수는 6회(재응시 5회)이며 재응시 3회차에는 해당 차시 진도를 재수강해야 재응시가 가능합니다.
| 과정 소개 |
세일즈 뉴노멀 언택트 시대의 영업관리 트렌드와 영업 성공 기법에 대해 알아본다. |
| 학습 대상 |
뉴노멀 시대의 영업 관리와 성공 기법을 위한 지식 습득을 희망하는 직장인 지속적인 관계 유지 전략에 관심있는 리더 |
| 학습 목표 |
세일즈 뉴노멀 언택트 시대의 영업 환경 변화와 새로운 영업 관리 트렌드를 이해하고 이를 반영한 언택트 시대 영업 성공 기법을 이해할 수 있다. |
| 교수 소개 |
문종일 - 성균관대학교경영대학 글로벌경영학과( 석사졸업 ) |
학습내용
| 차시 |
내용 |
| 1차시 |
Un-Tact/On-Tact 시대의 영업환경 |
| 2차시 |
새로운 환경 변화를 극복하는 영업 관리의 중요성 |
| 3차시 |
Top Sales 조직의 영업 관리 트렌드 |
| 4차시 |
기존 영업 관리 방식의 문제 해결 방법 |
| 5차시 |
DB를 통한 대상 발굴 및 DT를 통한 접근 전략 |
| 6차시 |
On/Off line 채널별 컴팩트한 마감 기법 |
| 7차시 |
Un-tact but High Touch 지속적 고객 관계 유지 전략 |
| 8차시 |
고객 생애가치 달성하기 |
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학습내용
| 차시 |
내용 |
| 1차시 |
Un-Tact/On-Tact 시대의 영업환경 |
| 2차시 |
새로운 환경 변화를 극복하는 영업 관리의 중요성 |
| 3차시 |
Top Sales 조직의 영업 관리 트렌드 |
| 4차시 |
기존 영업 관리 방식의 문제 해결 방법 |
| 5차시 |
DB를 통한 대상 발굴 및 DT를 통한 접근 전략 |
| 6차시 |
On/Off line 채널별 컴팩트한 마감 기법 |
| 7차시 |
Un-tact but High Touch 지속적 고객 관계 유지 전략 |
| 8차시 |
고객 생애가치 달성하기 |
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평가기준
| 평가항목 |
진도율 |
시험 |
과제 |
진행단계평가 |
수료기준 |
| 평가비율 |
- |
100% |
0% |
0% |
- |
| 수료조건 |
80% 이상 |
0점 이상 |
0점 이상 |
0점 이상 |
40점 이상 |
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